本月15日,德视佳正式在港交所敲钟上市,上市首日大幅高开逾100%。截至上市首日收盘股价涨幅46.67%,总市值约35亿港元。德视佳进入中国仅6年,便能登陆港交所获得资本市场的热烈追捧,优异的表现的背后是什么秘密武器?今天笔者将带大家深入了解,揭开德视佳的神秘面纱。
“德国基因”,眼科医疗新星崛起
德视佳的创始人约根森博士是德国眼科矫正手术泰斗级人物,拥有30年的手术经验,精湛的技术使约根森博士在眼科界声名鹊起,多年来受到无数高端人士和企业家的追捧。
1993年,约根森博士创办德视佳,将总部设在德国。随后的26年,在约根森博士的带领和指导下,德视佳逐渐培养出数支一流的医疗专家团队。德视佳专注于眼科手术,诊疗各种屈光不正(近视、远视、散光、老花、白内障),迄今为止,德视佳已经成功完成50多万例眼科手术,让众多患者重现清晰视界。德视佳也已成为德国乃至欧洲连锁的眼科激光手术机构和视力矫正行业领先品牌。
有关统计数据显示,2018年,德视佳在先进晶体置换手术及屈光手术市场的份额在德国排名第一,丹麦排名第二,行业地位不言而喻。
小试牛刀,精准定位受追捧
2013年,德视佳第一家中国诊所在上海开业。与其他眼科医疗机构不同,德视佳把欧美的私人高端医疗形式带入中国。与一流的医疗设备,领先的医疗技术相匹配的必然是高于公立医院的费用,因此,德视佳把目标客户锁定在高端人群。自2013年开设首家诊所以来,德视佳一直坚持德国医生亲自执刀,全方位为患者提供手术保障,确保顾客感受到真正的“德国品质”。
中国大部分的私人诊所会特意选择安静社区,而德视佳则恰恰相反,它在中国的诊所均开设在城市内较为热闹繁华地标路段,让客户更加快速便捷的找到诊所地点的同时,也确保为给客户提供顶级的服务和专业的医疗诊断和治疗。极高的客户满意度使德视佳在市场备受欢迎,它在中国的诊所迅速扩展至北京、广州、深圳、杭州等地。
2019年9月,德视佳在北京的第二家诊所(华贸中心店)也正式开业。德视佳在中国市场的营业收入持续高速增长,有资料显示,截至2018年,德视佳在中国市场的营收总额已接近德国市场的一半。
成功上市,全面发力前景广阔
中国眼科行业的市场空前巨大是毋庸置疑的,人口老龄化和电子设备的普及,带来的是老花眼和近视人数飙升。从青年到老年的人群覆盖面,对应的却是较低的市场渗透率。
因此,空间大,竞争也大。市场份额多数被公立医院垄断,还面临着来自其他民营眼科医疗机构的竞争压力。因为视力矫正技术并不会被垄断,所以眼科医疗诊所的主营业务重合较多,同样目标客户群体也会有重合,但是德视佳不惧挑战和竞争,以其独有的优势,稳稳占据眼科医疗市场。
对于德视佳来说,它的市场受众人群十分广泛,从青少年到老年人都是目标客户。特别是前景广阔的老年人市场。据了解,在中国可以操作老花眼手术的医生寥寥无几,这为德视佳在中国市场的发展带来了有利的机会。为老年人进行屈旋光性晶体置换手术,治疗老花眼或白内障正是德视佳的核心业务之一。在中国的几年时间里,德视佳治愈了众多的老年眼疾患者,使他们重新感受到光明,也因此吸引了一大批老年客户。
德视佳不仅拥有尖端的技术,更是为客户提供了五星级的服务体验,手术时坚持德国医生主刀。服务与品质的完美结合就像一道护城河,稳固并吸引着目标客户人群,逐步扩大着的德视佳的市场。
按照官方计划,借助首次公开募股的收益,德视佳每年将在中国的一线或二线城市开设新诊所,不断提高服务覆盖面,以抢占更多的市场份额。同时德视佳还将拿出约17%的募集资金用于品牌营销,塑造权威品牌形象,加速中国市场的拓展步伐。
德视佳的首席财务官Markus Braun博士说:“我们之所以选择中国香港作为我们的证券交易所在地,是因为我们的未来增长主要集中在中国,我们可以通过IPO筹集资金。”
德视佳利用技术作为核心武器,成功打入中国市场,品牌魅力和实力在短时间内实力飙升,可以预计的是,在德视佳全球扩张的步伐中,中国将成为主战场,未来中国业务将成为德视佳发展版图中浓墨重彩的一笔。
